Sfide
Comprendere la propria competitività rispetto alle alternative
Capire quali componenti di prezzo sono determinanti
Disporre di dati solidi prima di eventuali variazioni dei prezzi
Risultati
Confronto dei costi della propria soluzione di riscaldamento con le alternative
Comprensione degli effetti della competitività sui diversi gruppi di clienti
Dati solidi per adeguare il modello tariffario e migliorare la competitività
Negli ultimi anni sono aumentati i costi dei combustibili, in particolare dei biocombustibili, e anche quelli delle pompe di calore. Questi cambiamenti hanno reso meno chiara la posizione competitiva dei fornitori di teleriscaldamento e di pompe di calore.
Attraverso decine di progetti ho aiutato i clienti a comprendere la propria posizione competitiva e ad adattare o trasformare l’offerta sulla base dei dati. In collaborazione con Profu ho anche progettato un’applicazione web che consente di calcolare i costi di riscaldamento per edifici e tecnologie differenti.
In funzione delle esigenze, posso personalizzare un modello di questo tipo utilizzando R o Python.